本文摘要：协同是中国邮政最大的战略、最焦点的优势。邮储银行“自营+署理”谋划模式更是邮政金融业务生长的奇特优势。如何让战略落地，如何最大化挖掘协同效应，将优势转为胜势，是黄石市邮政分公司在不停思索的问题。 今年4月11日，黄石邮银协同信贷业务互助启动会召开，双方坚持“先试不争论，先干不议论”的原则，整合共用抢市场、团结共推强支撑、融合共进广宣传，斗胆实践、主行动为，实现了邮银协同生长小额贷款辅助贷款业务的良好开局。

协同是中国邮政最大的战略、最焦点的优势。邮储银行“自营+署理”谋划模式更是邮政金融业务生长的奇特优势。如何让战略落地，如何最大化挖掘协同效应，将优势转为胜势，是黄石市邮政分公司在不停思索的问题。

今年4月11日，黄石邮银协同信贷业务互助启动会召开，双方坚持“先试不争论，先干不议论”的原则，整合共用抢市场、团结共推强支撑、融合共进广宣传，斗胆实践、主行动为，实现了邮银协同生长小额贷款辅助贷款业务的良好开局。　　“黄石邮银双方团结开展信贷业务，是产物有市场、客户有需求、企业有收入。

我们要努力主动应对市场趋势，满足客户多样化金融需求，加速赢得客户，抢占市场，提升企业谋划效益。”谈到开展小额贷款辅助贷款业务协同互助的初衷，黄石分公司副总司理张波语气坚定。今年以来，黄石邮银双方通过渠道复用、业务协同、客户共享、品牌共创，在小额贷款辅助贷款业务协同生长历程中因势利导，深化互助，取得了开端成效。停止10月14日，全市共引荐客户225户，预计放款金额4189万元，已放款90户，累计放款金额1531.8万元。

探索市场：从农村到都会　　秋分时节，走进大冶市保安镇高溪村，一股浓郁的稻香混淆着土壤的清香扑鼻而来，池塘里，只见村民们正忙着采摘最后几批莲蓬，开始着手小龙虾的养殖，到处出现出一片忙碌情形。　　“被授予‘信用村’后，村民贷款手续简朴利便，现在大家的种养殖热情高涨，一定水平上动员了我们村的特色工业生长。”谈起被授予“信用村”后的变化，村支部书记姜才广赞叹不已。

高溪村被授予“邮储信用村”　　高溪村是一个以鱼、莲子和龙虾等种养殖工业为主的村镇，信用情况良好、资金需求旺盛。自邮银联手生长小额贷款辅助贷款业务以来，保安支局与村委会乐成对接，取得该村村民基本资料和种养殖户信息，为银行引荐贷款需求客户。银行则以“信用村”建设为载体，对村内农户举行信用评定，整村授信。

在邮银双方协同推进下，高溪村于8月13日乐成举行“信用村”授牌。“信用村”建设，不仅有效解决了农民贷款担保难问题，也为黄石邮银快速开拓农村信贷市场，共树国有大行品牌，提供了强有力的武器。停止现在，高溪村已乐成授信种养殖户21户，总贷款金额168万元。　　不仅是农村市场，黄石邮银双方在互助区域上更是将业务规模扩展至全市，让小额贷款辅助贷款业务在城区也获得逐步推开。

黄石邮银团结召开信贷业务推进会　　阳新分公司五马坊支局是一个城区网点，周边商户众多，商户贷款需求开发成为了支局业务生长的主攻偏向。8月底，原支局司理肖建中接到了一个电话，来电人是五马坊商业街一家谋划石材店肆的老板孔繁勇。电话中，孔老板表现，想前往北京创业，做大石材生意，但当前资金紧张，希望借助邮政贷款。得知这一信息后，肖建中立刻与驻点帮扶的信贷司理联系，先容相同客户基本情况，资助其寻找最适合的贷款产物。

经由前期多番洽谈，最终乐成引荐商务抵押贷款70万元。“肖局长，贷款已经放款了，真是帮了我大忙，谢谢了！”9月24日，孔老板收到放款通知后，立刻致电肖建中，对邮政为他解燃眉之急表现谢谢。

据相识，此笔放款，还乐成开创了阳新县外出创业人士通过家乡银行融资生长的先河。协同支撑：从引进来到走出去　　9月19日薄暮，竣事了一天的忙碌，黄石城区分公司新下陆支局内全体员工齐坐在大厅内，一边听着市分公司金融业务部信贷业务专管员李名铿的信贷产物解说，一边认真记着条记。原来，今天是市分公司金融业务部执行“行动清单”，送培上门的日子。

送培下支局　　说起“行动清单”，这可是黄石分公司创新党建与谋划融合模式的一项“秘密武器”。小额贷款辅助贷款对于邮政署理网点而言，是一项新业务。为解决下层事情人员产物不熟、流程不清等问题，由市分公司金融业务部全体党员组成的“谋划支撑二支部”以“行动支部”为载体，定人、定岗、定时，制定行动清单，深入下层支撑业务生长。　　“让我们自己变得更专业，不仅是对用户卖力，也是对企业卖力，更是对我们自己卖力。

”自小额贷款辅助贷款业务开展以来，通过各层级培训，新下陆支局理财司理刘利琴成了名副其实的“业务专家”和“营销精英”。经她引荐的客户，待审资料准备齐全，放款乐成率高。业务开办至今，其小我私家引荐客户14人，乐成放款195万元，占支局总放款额85%。

打造专业队伍　　为了增强营销和服务的专业性，提升客户体验，黄石分公司还团结黄石分行建设“引进来、走出去”双线培训计谋，一方面通过视频培训会、支局夕会等形式，邀请市分行资深信贷司理前来解说各种信贷产物乞贷申请条件、宣传话术，提升外拓走访营销能力；另一方面，摆设业务专管、主干前往银行信贷部现场跟从，学习业务管理流程、合规风险防控等，组建邮政自己的专业队伍，实时为支局业务生长答疑解惑。　　“通过与银行人员一同办公，不懂就问，无论是业务营销能力，还是资料审核把关、合规风险防控能力都有了很大的提高。现在支局大部门问题，我都能够解答。

”从最初的一知半解，到现在的熟练掌握，一连一个月的跟从学习，让大冶分公司金融业务部业务专管员李建华信心倍增。专人进驻银行信贷部现场跟从　　除了人员培训，在产物方面，黄石分行联合邮政现在主要客户类型与特点，重新梳理细分现有信贷产物，有针对性地推出多类信贷产物，重点突出邮银信贷贷款利率低、还款方式宽松、贷款额度高、可管理创业贴息贷款、可接受第三方房产抵押等优势，实行差异营销，满足差别类型客户需求，让宣传营销越发便利、更具针对性。　　“为了提高效率，我们为署理同志推荐的贷款客户建设了绿色通道，实现优先观察、优先审批和优先放款。

”邮储银。

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